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开口就赢人人都需要的沟通谈判术 143630

培训434 MB2023-01-18 11:46:59

所属:音频讲座>ID号:143630

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开口就赢 人人都需要的沟通谈判术资源简介:

开口就赢 人人都需要的沟通谈判术

好用又易懂,让你的思维更理性,说服更有力,决策更优质。

日常生活中,你是否也有过类似的体验:

同是员工,别人升职加薪,自己迟迟没有起色;

同是销售,别人不费吹灰之力就拿到大单,自己磨破嘴皮还是被拒绝;

同是恋爱,别人平平无奇,却总能和优秀的人在一起,自己各方面条件不错,恋爱却屡屡失败;

拉开彼此之间差距的,到底是什么?

在《奇葩说》中,被称为辩论之神的黄执中曾说:人生的困扰,十之八九都出在人际关系;而人际关系的困扰,十之八九都是因为沟通出了问题。

而所谓的沟通能力,其实就是谈判思维。

你不是不行,只是不会有效谈判

提到谈判,或许很多人都会觉得我又不做商务洽谈,需要懂什么谈判…

其实,只要两个人进行对话交谈,就有谈判在进行。它不是商务精英们或者老板们的特权,很多地方都需要用到谈判:

想加薪,得学会和老板「谈」

想哄孩子做作业,得学会和孩子「谈」

想得到更多优惠,得学会和售货员「谈」

想委婉拒绝不合理要求,得学会和朋友「谈」

想让客户心甘情愿接受你的报价,也得学会「谈」

……

谈判,其实是每个人都应该掌握的一项技能。学习谈判,更像是在转换思维、升级情商,让你从战略角度面对与他人的冲突,用战术技巧解决人生的矛盾。

正如斯图尔特.戴蒙德曾说,人的互动过程本质上就是一种谈判,人人不可避免谈判,如果你试图去避免一场谈判,那就意味着你成为了这场谈判的输家。

也就是说,那些具有谈判意识的人能在生活、恋爱、职场上,在对的时间说对的话,更易让目标漂亮达成。

所以谈判对我们的工作和生活是至关必要的,如果你会谈,真的具有改变人生的效果。

可是,谈判并不只是会说话就行了的,很多时候,我们能言善道,可是一旦面对权威或者比自己强势优秀的人,就顿时语塞,脑子短路;或者总搞不懂对方到底在意什么,说多错多……让自己处于被动不利的位置。

这是因为谈判沟通不仅是语言学,更是心理学。他需要我们:

懂人懂关系,知道在不同的关系中,与不同的人该如何打交道;

懂得语言背后的真实需求,知道哪里是突破口,如何识破对方的意图;

懂得抓住时机,知道何时该使用怎样的谈判技巧,让事情按预期发展;

懂得辨别形势,清楚自己和对方的优劣势,知道何时该进,何时该退;

18种思路、72个谈判技巧,帮你拆解谈判场景背后的心理机制;;超实用谈判术,好用又易懂,让你思维更理性、说服更有力、决策更优质,拥有和大咖一样的谈判力。

人人都需要的沟通谈判术课程特色

1、心理战术+语言战术,全方位提升你的格局与谈判筹码

2、18种思路,72个谈判技巧,生活、职场、谈判桌上都能用得上

3、从开局、选人、设局再到成交,层层递进,逻辑缜密

课程目录

• 01 发刊词 _ 没有解决不了的问题,只有不会谈判的人.mp3

• 02 开局 _ 何时该主动,何时该让对方三顾茅庐”?.mp3

• 03 开局 _ 要表现自己很厉害,还是伪装成小白?.mp3

• 04 人选 _ 碰到难搞的人,你可以这么做.mp3

• 05 人选 _ 如何从对方阵营寻找突破口?.mp3

• 06 设局 _ 如何突破对方的一口价”陷阱?.mp3

• 07 设局 _ 对方答应的要求,没实现怎么办?.mp3

• 08 提案 _ 如何巧妙让对方接受你的要求?.mp3

• 09 提案 _ 你报价,还是应该让对方先报价?.mp3

• 10 开价 _ 面对对方的狮子开口”,你该怎么还?.mp3

• 11 开价 _ 为什么对方的要求,你不能答应得太快?.mp3

• 12 评价 _ 如何让对方心甘情愿掏出更多钱?.mp3

• 13 评价 _ 自曝缺点,竟然也能提升自身价值?.mp3

• 14 吸引 _ 怎么不掉入对方免费限量”的坑?.mp3

• 15 吸引 _ 怎么巧用登门槛效应,给对方创造需求?.mp3

• 16 需求 _ 如何营造出我很受欢迎”的感觉?.mp3

• 17 需求 _如何让对方迅速爱上你的产品?.mp3

• 18 让 _ 想得到更多,得学会表现我在让步”.mp3

• 19 让 _ 对方说让一下吧”,你该怎么答?.mp3

• 20 要 _ 想迅速推进两个人的关系,怎么办?.mp3

• 21 要 _ 什么时候,你可以强硬地先斩后奏”?.mp3

• 22 要 _ 别人态度强硬,不肯让步怎么办?.mp3

• 23 要 _ 签合同前停一下”,能拿到更好条件?.mp3

• 24 议题 _ 如何通过抓住共识来减少争议?.mp3

• 25 议题 _ 怎么翻旧账才能翻出有利局面?.mp3

• 26 承诺 _ 怎么防止对方乱开空头支票?.mp3

• 27 承诺 _ 做承诺时,怎么给自己留后路?.mp3

• 28 表演 _ 怎么对付这个问题我要请示上级?”.mp3

• 29 表演 _ 把假装动怒”变成你的情绪武器.mp3

• 30 关系 _ 怎么跟对手做朋友,化解对立局面?.mp3

• 31 关系 _ 对方语言攻击直戳痛点,怎么谈?.mp3

• 32 信息 _ 如何把信息”变成自己的武器?.mp3

• 33 信息 _ 如何巧妙刺探出对自己有用的信息”?.mp3

• 34 施压 _ 斗鸡博弈:谁输得起,谁是赢家?.mp3

• 35 施压 _ 遭遇瓶颈,怎么做才能扭转颓势?.mp3

• 36 成交 _ 有成交意愿却没有行动,该怎么办?.mp3

 
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